Responsable régional des ventes, solutions techniques et sur mesure

Détails du poste

Description complète du poste

Prêt à laisser votre empreinte dans une entreprise qui transforme l’industrie des solutions d’accès sécuritaire? Si vous excellez dans des environnements en constante évolution et que vous aimez améliorer les solutions proposées aux clients, cette opportunité est faite pour vous.

Joignez-vous à notre équipe dynamique en appliquant nos valeurs telles que l’innovation, la qualité, l’écoute du client, la communication, le respect, la rigueur, l’attitude positive et le plaisir au travail!

SOMMAIRE DU POSTE

Relevant du Directeur des ventes industrielles – Amérique du Nord. Le Responsable régional des ventes – Solutions techniques et sur mesure stimulera la croissance des ventes de notre portefeuille de produits techniques et adaptés, incluant actuellement les garde-corps, les Smartstairs et des produits potentiels futurs sur le marché canadien. Le territoire couvre principalement l’Ontario, le Québec et, occasionnellement, l’Ouest canadien.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes internes afin de développer des solutions adaptées aux besoins des clients, tout en respectant les valeurs de l’entreprise et les objectifs de vente.

RESPONSABILITÉS CLÉS

Stratégie et développement

• Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique de vente pour le marché canadien, d’abord axé sur les garde-corps de sécurité et les Smartstairs, avec la flexibilité d’intégrer de nouvelles gammes de produits au fur et à mesure de leur lancement.
• Bâtir et maintenir des partenariats solides avec les représentants manufacturiers et les distributeurs canadiens, en leur fournissant les outils, les ressources et les formations nécessaires pour vendre avec succès des solutions techniques et adaptées.
• Conseiller et former les partenaires de distribution sur les aspects techniques et les solutions adaptées.
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance sectorielles et régionales par la prospection.
• Produire des rapports de gestion mensuels et trimestriels.

Expertise technique

• Maintenir une compréhension approfondie des caractéristiques techniques et des capacités d’adaptation de tous les produits du portefeuille.
• Contribuer à la formation et à la création de ressources techniques et de documents de soutien aux ventes.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer avec les équipes d’ingénierie, de développement de produit et de production pour s’aligner sur les spécifications techniques, les adaptations et les échéanciers de production.
• Travailler avec le marketing pour fournir des commentaires sur les tendances du marché et soutenir les campagnes régionales.
• Participez activement aux rencontres avec les clients lorsque requise comme expert technique.

Expansion produit et marché :

• Assurer une veille sur l’évolution du marché, les innovations et les normes
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement de produits et d’ingénierie pour soutenir l’innovation produit et identifier des solutions techniques adaptées aux besoins des clients.

Autres

• Représenter l’entreprise lors de foires commerciales clés et d’événements industriels au Canada.
• Accomplir d’autres tâches connexes pour soutenir la croissance régionale.

EXIGENCES

• Baccalauréat en administration des affaires ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Plus de 10 ans d’expérience avérée dans un rôle de responsable des ventes, idéalement dans la gestion d’agences de vente externes dans l’industrie de la construction ou de la fabrication.
• Expérience en spécifications, un atout.
• Autonomie, initiative et sens des responsabilités.
• Expérience avérée en croissance commerciale, fidélisation de la clientèle et développement de partenariats à long terme.
• Esprit d’équipe et excellentes compétences relationnelles fondées sur le respect et l’intégrité.
• Capacité à acquérir et à retenir des connaissances techniques sur les produits.
• Ouvert d’esprit et souci d’amélioration continue.
• Leadership interfonctionnel, capacité à aligner les équipes internes et les partenaires externes sur des objectifs communs.
• Gestion de projet, du temps et des priorités.
• Capacité à fournir un travail de qualité dans les délais impartis.
• Esprit stratégique capable de concilier les objectifs à long terme avec l’exécution quotidienne.
• Professionnalisme, fiabilité, capacité à évoluer dans un environnement changeant.
• Capacité à s’épanouir dans des environnements d’équipe variés et à s’adapter à l’évolution des besoins de l’entreprise.
• Langues : excellentes compétences en communication en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit. Doit être à l’aise pour s’exprimer devant de grands groupes si nécessaire.
• Capacité à voyager à travers le Canada, détenir un permis de conduire, un passeport valide et accès à un véhicule.
• Connaissance de la suite Office et du CRM Salesforce.

Nous offrons

• Emploi stable à temps plein.
• Mode de travail hybride possible après trois mois selon la politique de l’entreprise.
• Culture familiale : sentez-vous comme un membre de notre famille.
• Une entreprise en croissance, bien établie et qui détient une excellente réputation.
• Formation technique interne pour que vous puissiez maîtriser le poste et apprendre à connaître nos produits.
• Possibilité d’évolution vers la gestion des comptes nationaux.
• Avoir un impact réel dans l’expansion de l’empreinte industrielle de Metaltech.
• Un programme complet d’assurance collective, incluant la télémédecine.
• Un régime de retraite avec une contribution de l’employeur.
• Événements d’entreprise.
• Et plus encore…

À propos de Metaltech-Omega

Nous sommes une société canadienne privée qui chapeaute 2 marques distinctes, mais unies par les mêmes composantes : les produits d’acier et la conception de nouveaux produits supérieurs.

Chez Metaltech nous développons, fabriquons et vendons une large gamme de produits tels que des échafaudages, des clôtures de chantier et des échelles télescopiques. Vous nous trouverez dans les quincailleries, le réseau industriel et les centres de location.

Chez Omega II, nous fabriquons des clôtures avec un produit unique sur le marché, des clôtures en treillis soudés. Nous sommes aussi le pionnier des systèmes de clôtures ornementales de fil soudé et le pionnier des projets sur mesure en Amérique du Nord.